Firma sucht Lager: Umsatzmillionäre bei ebay

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Die Suche nach einem Lager dürfte heute für viele der Umsatzmillionäre bei ebay kein Problem mehr darstellen. Seit ebay die Regeln angepasst hat und nun bereits seit einiger Zeit das Dropshipping auch auf dem Online-Marktplatz möglich ist, hat sich die Zahl der erfolgreichen Powerseller noch erhöht. Interessant ist dabei für die Firma die Frage, welche Produkte sich für das Dropshipping-Konzept eignen und was das Geheimnis der Powerseller ist.

Warum „Firma sucht Lager“ heute kein Thema mehr ist

Ein Blick auf die Entwicklung der letzten Jahre bei ebay zeigt, dass die Zahl der Umsatzmillionäre deutlich zugenommen hat. Waren es im Jahr 2009 noch 350 gewerbliche Verkäufer, die einen Millionenumsatz eingefahren haben, so kamen im Jahr 2010 noch einmal 40% dazu. Die Steigerung ist nicht zuletzt auch einer Veränderung in den Richtlinien von ebay zu verdanken.

So gab der Marktplatz in den Anfangszeiten noch vor, dass ausschließlich Ware verkauft werden darf, die sich in der Hand des Anbieters befindet. Diese strengen Regeln wurden gelockert. Heute muss ein Verkäufer lediglich sicherstellen, dass er die Ware direkt nach Verkauf ausliefern kann. Damit wurde der Weg frei gemacht für das Dropshipping.

Für einen Festpreis pro Produkt kauft sich der Powerseller in das Lager von einem Lieferanten oder einem Anbieter ein. Firma sucht Lager gehört der Vergangenheit an, denn ein Lager ist längst nicht mehr notwendig, um bei ebay erfolgreich zu verkaufen. Beim Dropshipping ist der Anbieter lediglich für das Marketing auf der Plattform zuständig, den Rest macht der Lieferant.

Dropshipping: Die Idee im Internethandel. Der Verkäufer bekommt das Produkt nicht einmal zu sehen. (#01)

Dropshipping: Die Idee im Internethandel. Der Verkäufer bekommt das Produkt nicht einmal zu sehen. (#01)

Womit lässt sich bei ebay ohne Lager Geld verdienen?

Das optimale Produkt, um mit dem System „Dropshipping“ bei ebay erfolgreich zu sein und vielleicht selbst zu einem Umsatzmillionär zu werden, muss verschiedene Punkte erfüllen. Einen ersten Einblick, welche Produkte bei ebay gut laufen, gibt das Buch „ebay-Umsatzmillionäre 2014“ von der Autorin Marion von Kuczkowski. Dank der Analyse von 432 Umsatzmillionären auf dem Marktplatz, können Leser mehr über die gefragten Produkte erfahren.

Erfolgreiche Powerseller, die über Dropshipping arbeiten und auf ein Lager verzichten, agieren nach einigen festen Punkten, die eine Gewinnspanne deutlich erhöhen können:

  1. Das optimale Produkt finden
    Welches Produkt ist gefragt auf ebay? Welches Produkt wird von möglichst wenig Konkurrenten angeboten? Welches Produkt bietet eine große Gewinnspanne? Diese drei Fragen sind zu beantworten, wenn man als Powerseller bei ebay erfolgreich werden möchte.
  2. Auswahl der Lieferanten
    Die Suche nach einem passenden Lieferanten basiert auf günstigen Kosten für die Produkte und hoher Qualität für den Kunden. Wenn ein Lieferant gefunden ist, muss dieser regelmäßig kontrolliert werden, um eine gleichbleibende Qualität für die Kunden garantieren zu können.
  3. Recherche und Vermarktung im Blick haben
    Das Dropshipping ermöglicht es Verkäufern, das Augenmerk auf eine optimale Recherche und Vermarktung legen zu können. Diese gesparte Zeit wird investiert in weitere Produktrecherchen, Verhandlungen mit Lieferanten, die Vermarktung der Produkte sowie den Kundenservice. Statistiken machen deutlich, dass die Anzahl der Bewertungen sowie der Kundenservice auf den Interessenten eine große Wirkung haben. So lässt sich der Erfolg auf die Dauer steigern.
  4. Nachfrage im Blick behalten
    Die Ermittlung von Produkttrends kann dabei helfen, eine optimale Produktauswahl für den Shop auf ebay zu treffen. Bei veränderten Produkttrends muss diese auch bei einem erfolgreichen Shop teilweise angepasst werden. Es kann hilfreich sein, spezielle Tools zu nutzen. Häufig zum Einsatz kommen beispielsweise Google Trends oder auch baywotch. Diese Tools bieten Unterstützung bei der Analyse der Verkaufszahlen auf der Plattform von ebay.
  5. Handelsstrukturen optimieren
    Was für den Start des Unternehmens eine gute Wahl ist, muss dies nicht auch auf Dauer bleiben. Beim Dropshipping kommt es darauf an, nahe am Hersteller zu sein, um Kosten sparen zu können. Wichtig ist es darauf zu achten, nicht mit Zwischenhändlern zusammen zu arbeiten, da dies die Kosten für den Powerseller deutlich erhöht und die Gewinnspanne minimiert.
  6. Qualitätskontrollen durchführen
    Wer Produkte verkauft, ohne diese gesehen zu haben, der kann sich nur schwer ein Bild über die Qualität machen. Powerseller, die über Dropshipping agieren, sind daher in der Pflicht, ihre angebotenen Produkte ständigen Qualitätskontrollen zu unterziehen und so eine hohe Qualität zu gewährleisten. Diese Überprüfung erfolgt über Testbestellungen, die anonym durchgeführt werden.

Die Waren erfolgreicher Powerseller

Ein Blick auf die Umsatzmillionäre bei ebay zeigt, dass diese mit unterschiedlichen Produkten Erfolg haben.

Unter anderem gehören zu den Powersellern Anbieter von

  • hochwertigen Kinderwagen,
  • Unterhaltungselektronik,
  • Autoteilen und Autozubehör,
  • Produkte für Haus und Garten sowie beispielsweise
  • Zahnhygiene.

Das Feld ist breit, dennoch sollten Interessenten die darüber nachdenken, zu einem Powerseller zu werden, sich auch über die aktuelle Lage informieren. So wird deutlich, dass ebay zunehmend unter der Konkurrenz von Amazon leidet. Während Amazon im vergangenen Jahr pro Monat durchschnittlich über rund 180 Millionen Besucher verfügt, kann ebay hier lediglich die Hälfte aufweisen.

Aber: Firma sucht Lager als Thematik bei den Online-Händlern zeigt auch, dass viele Anbieter inzwischen mehrere Plattformen nutzen. So ist Dropshipping durchaus auch eine Variante, wenn man als Händler über Amazon verkaufen möchte.


Bildnachweise: © Fotolia Titelbild: Maksym Yemelyanov – #01 Oleksiy Mark

About Author

Marius Beilhammer, Jahrgang 1969, studierte Journalismus in Bamberg. Er schreibt bereits viele Jahre für technische Fachmagazine, außerdem als freier Autor zu verschiedensten Markt- und Businessthemen. Als fränkische Frohnatur findet er bei seiner Arbeit stets die Balance zwischen Leichtigkeit und umfassendem Know-how durch seine ausgeprägte Affinität zur Technik.

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